新媒体推广怎么做？地产筹谋案详解【狐火体育全站app】

本文摘要：导语：互动内容和全网流传，是新媒体推广的两大关注点。内容生产质量越来越高，广告流传越来越靠近生意业务。天下局势，浩浩汤汤。 大浪淘沙，沉者为金。2014年是个微妙的转折点。地产是，媒体更是。 当移动互联网和智能终端无缝接入日常生活，用户的阅读时间，一下子被抢走了。曾经的营销推广利器，失去了准心。 媒体三板斧（户外、报广、短信），也不复存在。那么，当媒体流传情况变化，我们该如何应对？什么才是新媒体推广的正确打开方式？笔者数年实践，吐血整理，分享一些干货。

导语：互动内容和全网流传，是新媒体推广的两大关注点。内容生产质量越来越高，广告流传越来越靠近生意业务。天下局势，浩浩汤汤。

大浪淘沙，沉者为金。2014年是个微妙的转折点。地产是，媒体更是。

当移动互联网和智能终端无缝接入日常生活，用户的阅读时间，一下子被抢走了。曾经的营销推广利器，失去了准心。

媒体三板斧（户外、报广、短信），也不复存在。那么，当媒体流传情况变化，我们该如何应对？什么才是新媒体推广的正确打开方式？笔者数年实践，吐血整理，分享一些干货。也希望能对地产筹谋同仁的焦虑，举行治愈。世异则事异，事异则备变。

一、移动互联网时代的人、货、场消费者注意力转移，是媒体变迁的基础驱动力。笔者先用简朴篇幅，分析下新媒体特性。

套用“人、货、场”的观点——人：用户货：内容和产物场：媒体和生意业务场景1）用户：8090网民主力军，群体多元化中国互联网用户，最新数据突破9亿。4G商用，智能设备普及，微信、短视频等应用，大大降低了互联网门槛。8090成为网民主力军，也极大激活了暮年人、未成年人这些非主流消费群体。

相应地，每一款互联网产物，社群化特征越来越显着。当AI技术进步，海量大数据沉淀，互联网无限贴近消费者，已经成为可能。2）内容和产物：竖屏时代，选择性主动吸收移动互联网，一方面让内容生产门槛迅速降低。

海量信息笼罩，人们获取信息的成本险些为零。另一方面，人们生活节奏加速，注意力越发疏散，价值观趋于多元。

新闻热度不外3天。用户随时在线，从被动吸收转为主动选择，关注自己感兴趣的内容。如何让消费者在碎片时间主动选择你，内容为王。不仅要新奇，要出圈，最好能让用户尖叫。

消费者不再满足于产物自己，更在意其背后的新内容（网红产物大多是这个逻辑）。3）媒体和生意业务场景：碎片化，场景线上转移媒体碎片式存在，去中心化。强势媒体企图对用户的一网打尽，已经不再现实。

广告主的营销行为，只能寄希望于全网全渠道笼罩，同时通过大数据让广告越发精准。媒体广告的投放权限在下沉，直接交给了广告主。

广告形式灵活多样，数据和用度越发可控。绝大部门商品生意业务，都被互联网革新，在线上完成。消费场景，也成为产物打造不行或缺的一部门。

互联网的世界，跟现实世界越来越融入。二、内容：门槛无限降低，人人自媒体由于内容创作的门槛降低，信息公布的渠道敞开，每一个个体都可以在网上公布信息。

也正因为信息过剩，对流传渠道要求更高，对内容质量要求更高。我们说的内容，主要分为三种：文字、图片和视频。1）文字：语不惊人死不休互联网“谁都可以写”的时代已经由去，“谁写得更好”的时代来临。

时间碎片段，注意力稀释。大段的文字，成为阅读的噩梦。海报文案，考究短小精悍。一看蛊惑眼球，或者直击心底。

地产营销首先要确保能生产出公共吸收的内容，不玩纯粹的文字游戏，更杜绝虚头巴脑的文案。要有嚼头，值得玩味。

这也正是为啥开发商入驻新都会，首先是经心筹谋文案，赢得都会文化的共识。泰禾院子用福州“三坊七巷”的都会手刺，让市民亲切又自豪，同时提升项目品位。

好文案已经成为网红产物的一部门，好比江小白、卫龙辣条、苹果手机，包罗小林漫画这类互联网气势派头的作品。好的文案，能抓住人心，实现低成本流传。诗歌片段式语言，在移动互联网时代重回C位。2）画面：犹抱琵琶半遮面为什么有些地产创意型公司，会在新媒体营销中迷恋？曾经的广告画面，考究精雕细琢，意味深长，用户也愿意花时间琢磨。

但碎片化阅读年月，客户时间成本很高，画面成为快消品。出品越来越多，促销稿、热点稿、节气稿、倒计时稿、鸡血稿……但生命力都很短暂。所以，营销需要更直观的画面。简约不简朴，粗暴不粗拙。

下面这组稿件对比鲜明。同样强调居住“城中央”，两个时代的画面，质感、意境，包罗尺寸都完全差别。

作为画面创新，条漫形式的推出，让智能手机的滑屏特性得以发挥，大大延展了画面的表达空间。（推荐民众号“GQ实验室”，篇篇10万+）创意型的公司，是优质内容提供商，仍然是地产营销所需要的。只是画面的体现手法，越发互联网化了。

对于出图速度和品质，要求更高。读图时代，颜值控。（同是落地页，哪一种文案更感动你？崎岖立现）3）视频制作：好风凭借力，扶摇上青云当文字和图片已经无法满足营销表达的创新，短视频酿成新媒体风口。抖音、快手，让视频成为喜闻乐见的内容。

相比文案和画面临内容专业度的要求，短视频反而没那么高。短视频越发强调内容奇特性，剪辑工具傻瓜化，流量扶持力度也大。这一点，更年轻的中介经纪人，已经捷足先登。

一个不起眼的经纪人，也许网上有上万粉丝。一则短视频，获得上万次点赞。视频看房，最热不外民众号“小艾大叔”，以“看得起豪宅”的人设，内容考究，115天在B站俘获100万粉丝。移动互联网时代，更多的普通人能在自媒体平台上展现自我，也能通过创作和运营去变现。

互联网的内容生态圈，越来越繁荣；新媒体的竞争，越来越猛烈。三、流传：高效透明，靠近生意业务端在优质内容的前提下，要实现更好的流传效果，取决于流传渠道。1）媒体选择：搭建自媒体矩阵门户网站千遍一律的新闻推荐模式，已被时代扬弃。

今日头条这类信息分发平台，千人千面，不生产内容，却拥有更忠实的用户。之前，我们如果想把一则信息公布到网上去，需要自己采写，然后四处恳求媒体帮助公布。网络媒体可能当天发出，但平面媒体需要距离数日，丧失了时效性。

微信民众号、今日头条号等自媒体的推出，让企业公布信息的效率，大大提升。企业建设自媒体矩阵，已经成为一种流传趋势，免费，快捷。

从最初的“双微一抖”，演进为百花齐放。一篇内容，数十个自媒体平台可供公布。2）广告投放：快捷高效，离生意业务更近曾几何时，我们投放媒体，好比南方都市报和搜房，需要提前数周锁定排期。

每周五南都版面，由于能直接促进周末案场到访，所以众星捧月，水涨船高。谈及效果评估，简直天方夜谭。媒体不会答应任何效果，展现量、点击量、来电量、来访量，统统免谈。

但随着广点通2013年推出实时竞价（RTB），微信广告和今日头条2014年相继推出广告系统，广告越来越透明，自主充值，自主投放。最快30分钟搞定，无需预约排期。

效率是碾压一切的。广告投放被颠覆性创新。

信息流广告（百度、今日头条、微信朋侪圈）成为主流。广告展现、点击、留电，以及创意内容优劣，一切推广数据，真真切切，更改随心所欲。落地页作为线上推广的载体（收口），留电闭环，已经深入人心。当各项数据公然透明，离生意业务也越来越近。

广告主对于广告的需求，直接转化为销售实现的需求。品牌流传让位于销售效果。（推广后台截图，用度和数据可控）3）数据回流：沉淀数据，关注全链路流传的更深条理，是数据的沉淀。一方面，广告主对营销漏斗转化数据的要求越来越高，希望让营销更靠近生意业务，让投入、产出和利润之间越发科学。

另一方面，广告主不再将营销的落点放在广告一环，而是关注整个谋划链路是否通畅，线上线下是否融合，能否让客户画像颗粒度更细，实现更广泛笼罩。广告投放不是最终目的。建设数据资产，在未来的市场竞争中掌握更多主动权，这个才是最终目的。

移动互联网时代，互动内容和全网流传，是新媒体推广的两大关注点。内容生产质量越来越高，广告流传越来越靠近生意业务。

四、新媒体流传本质：以人为焦点高尔基说过:“一切在于人，一切为了人。”商业的本质就是人，以人为本、为人服务。

互联网媒体流传的本质，与所有人类行为一样，都是为了让“人”这个主体，越发享受文明带来的自由。以人为焦点，是新媒体推广的本质。

新媒体对传统媒体最大的革新，在于将观众和读者酿成了用户，黏性和互动大大增强。也让整个流传链，形成数据化。

移动互联网时代，信息前所未有的通畅。其深条理，是人性的觉察。

越发尊重用户，关注个体。只有满足用户需求时，新媒体推广才气真正发挥作用。

泉源：地产扒扒扒作者：扒扒君。

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